如今，企業(yè)參展已經(jīng)成為獲取客戶的直接快速渠道——那么，如何參展呢?如何充分利用3-4天的展會(huì)時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化?介紹一些參展的技巧。

　　1、研究客戶心理

　　什么樣的人才是真正的客戶，你如何從人流中辨別出哪些是來(lái)走馬觀花，哪些是來(lái)尋找供應(yīng)商的?很簡(jiǎn)單，觀察神情即可，如果看你的產(chǎn)品不超過(guò)五秒就閃了，那直接放棄吧，哪些盯著看的很認(rèn)真的才有可能是潛在客戶，記住，只是有可能而已，下面還要靠你進(jìn)一步的溝通結(jié)束.假如你們溝通的不錯(cuò)，請(qǐng)記得要名片，展會(huì)結(jié)束后一定要跟進(jìn)，如果你們聯(lián)系上了，那么恭喜你，繼續(xù)聯(lián)系，等接觸了一段時(shí)間，客戶會(huì)給你小訂單做了，做的成功的話以后大訂單會(huì)源源不斷—這是最理想的狀態(tài)，事實(shí)上，這些環(huán)節(jié)的客戶淘汰率是很高的，有些看著明明很有希望的，最后卻一下子悄無(wú)聲息了，甚至拿回的名片大部分都聯(lián)系不上，這都是常有的事—不要?dú)怵H，生意哪有那么容易做成的，堅(jiān)持下去，總會(huì)有收獲的.

　　2、要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備

　　這個(gè)就不多講了，事先考慮到多一些，有備無(wú)患，參加國(guó)內(nèi)的展會(huì)要好一些，去國(guó)外參展的話則要考慮的更細(xì)了.

麥克維爾展會(huì)設(shè)計(jì)效果圖

　　3、要編組

　　這個(gè)編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的——因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊，所以對(duì)你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì)請(qǐng)專家演講，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話，會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過(guò)。你要分配好人員，每部分要由誰(shuí)去攻。

　　4、尋找潛在客戶

　　誰(shuí)是你的潛在客戶?你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料?當(dāng)然不能說(shuō)越多越好，你要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場(chǎng)，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看熱鬧的?潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題?如何應(yīng)付潛在客戶?準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的名片，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠商來(lái)了，你名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，所以要保護(hù)好你的資源。

　　5、產(chǎn)品介紹

　　那些談著談著有興趣的人，你覺(jué)得有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請(qǐng)他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對(duì)潛在客戶你要設(shè)法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么?比如說(shuō)留下名片，填一下資料，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。

　　6、拓展品牌知名度

　　這個(gè)知名度，當(dāng)然體現(xiàn)在你參加的這個(gè)展會(huì)檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)留著用的。過(guò)去電腦正紅火的時(shí)候，很多廠商送鼠標(biāo)，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見(jiàn)多識(shí)廣，但確實(shí)要編好組。

麥克維爾展會(huì)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)圖

　　7、通盤考慮，要賺回來(lái)

　　參加完展會(huì)是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰(shuí)管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒(méi)有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，一定要把它賺回來(lái)。

　　8、最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)

　　后期跟進(jìn)是最重要的，假如你搜集到400個(gè)客戶資料，一般來(lái)講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話可以打十通，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗阋吚m(xù)幾天，去拜訪他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，你必須要掌握住.

　　不管是那種技巧，都需要做好充分準(zhǔn)備，找有經(jīng)驗(yàn)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展臺(tái)，找有經(jīng)驗(yàn)的同事做展會(huì)商務(wù)人員，做到把展會(huì)的效果發(fā)揮最大。